Высокие продажи [Анна Сорокина]

Складчина: Высокие продажи [Анна Сорокина]

Курс «Высокие продажи» предоставит вам уникальную возможность управлять процессами продаж и значительно увеличить выручку вашего бизнеса. На этом курсе вы получите бесценные знания и инструменты для успешной карьеры в области продаж без ограничений по заработной плате.



Программа обучения. Подробнее о курсе
Модуль 1. Полный аудит отдела продаж

• Урок 1. Параметры бизнеса
• Урок 2. Структура продаж в компании
• Урок 3. Карта рабочего дня менеджера
• Урок 4. Фиксация работающих механизмов
• Урок 5. Определение ЦА и Аватара
• Урок 6. Customer Development (Custdev или Cusdev)
• Урок 7. SWOT
• Урок 8. ABC XYZ анализ клиентской базы
• Урок 9. Customer Journey MAP
• Урок 10. Анализ конкурентов
• Урок 11. Модель AS IS TO BE

Модуль 2. План и система отчетности отдела продаж

• Урок 1. План отдела продаж
• Урок 2. Декомпозиция плана отдела продаж
• Урок 3. Узкие места плана продаж
• Урок 4. Синхронизация плана продаж
• Урок 5. Постановка плана на месяц для менеджера по продажам
• Урок 6. Корректировка плана

Модуль 3. Мотивация отдела продаж

• Урок 1. Материальная мотивация
• Урок 2. KPI отдела продаж
• Урок 3. Демотивация
• Урок 4. Правила проведения выплат
• Урок 5. Нематериальная мотивация
• Урок 6. Внедрение мотивации

Модуль 4. Финансовые показатели отдела продаж

• Урок 1. Цена лида в воронке
• Урок 2. Цена менеджера
• Урок 3. Выручка и прибыль
• Урок 4. Дебиторская задолженность
• Урок 5. Финансовый анализ клиентской базы
• Урок 6. Возврат клиентов
• Урок 7. План в деньгах

Модуль 5. Система подбора персонала

• Урок 1. Структура и функционал в ОП
• Урок 2. Старт работы в ОП
• Урок 3. Подбор сотрудников в ОП
• Урок 4. Адаптация
• Урок 5. Наставничество
• Урок 6. Обучение
• Урок 7. Коммуникация
• Урок 8. Планёрки и собрания
• Урок 9. Работа РОПа

Модуль 6. Автоматизация и стандарты в отделе продаж

• Урок 1. Рабочий день менеджера
• Урок 2. Скрипты
• Урок 3. Книга продаж
• Урок 4. Виды CRM и необходимость установки
• Урок 5. Тикет системы
• Урок 6. Опросы клиентов
• Урок 7. Контроль качества
• Урок 8. Стандарты работы отдела продаж
• Урок 9. Стандарты сервиса в отделе продаж

Модуль 7. Маркетинг и лидогенерация

• Урок 1. NPS
• Урок 2. Оценка качества лидов
• Урок 3. Каналы лидогенерации
• Урок 4. SММ, SEO, мессенджеры
• Урок 5. Сервисы рассылок
• Урок 6. Лендинги и квизы
• Урок 7. Воронки

Модуль 8. Удаленный отдел продаж

• Урок 1. Структура удаленного отдела продаж
• Урок 2. Особенности удаленного отдела продаж
• Урок 3. Форматы контроля
• Урок 4. Собрания и планерки
• Урок 5. Эффективность
• Урок 6. Подбор персонала в удаленные отделы
• Урок 7. ТК и оплата труда

Цена: 29500р.
Скрытая ссылка