Результативные переговоры [Laba] [Сергей Ковалевский]

Складчина: Результативные переговоры [Laba] [Сергей Ковалевский]

Бизнес — это не только цифры. Бизнес — это общение. С коллегами, клиентами, поставщиками, дистрибьюторами, спонсорами. Уступить тут, надавить там, заключить выгодную сделку и построить длительные отношения — без навыков переговоров не обойтись.

Слова — это деньги
Стратегия
Переговоры — это партия в покер. Нужно прикинуть, какие карты на руках у оппонента и выбрать подходящую стратегию игры. Следите за действиями второй стороны, анализируйте информацию и меняйте ход переговоров.

Блеф
Вторая сторона будет блефовать, манипулировать вами и давить на слабые стороны. Будьте готовы к жестокой игре. Вам придется научиться читать собеседника, оставаясь непроницаемым. Зато выигрыш — выгодная сделка и продолжительное сотрудничество.

О курсе
Деньги
Научитесь торговаться, предлагать неденежные бонусы и заключать выгодные сделки. Чем лучше ваши навыки переговорщика, тем выше средний чек продаж и доход вашей компании.

Эмоциональный интеллект
Вы — психолог, вторая сторона — открытая книга. Научитесь распознавать ложь, скрытые намерения и эмоции собеседника. Не оставляйте второй стороне шанса: контролируйте эмоции, блефуйте и отражайте манипуляции.

Модели переговоров
Модель переговоров — ваш фундамент. Освойте разные модели переговоров: Гарвардскую, BATNA, WATNA. Узнайте особенности каждой модели и научитесь выбирать правильную стратегию для конкретной ситуации.

Программа курса

Спойлер: Программа

• 15 марта, 19:00 UTC+3 Вторник
  
  Занятие 1
  
  Инструменты win-win переговоров
• 17 марта, 19:00 UTC+3 Четверг
  
  Занятие 2
  
  Практика переговоров
• 22 марта, 19:00 UTC+3 Вторник
  
  Занятие 3
  
  Онлайн-воркшоп
• 24 марта, 19:00 UTC+3 Четверг
  
  Занятие 4
  
  EQ в переговорах
• 29 марта, 19:00 UTC+3 Вторник
  
  Занятие 5
  
  ОСИ переговоров
• 31 марта, 19:00 UTC+3 Четверг
  
  Занятие 6
  
  Онлайн-воркшоп
• 5 апреля, 19:00 UTC+3 Вторник
  
  Занятие 7
  
  Модели переговоров
• 7 апреля, 19:00 UTC+3 Четверг
  
  Занятие 8
  
  Чтение партнера
• 12 апреля, 19:00 UTC+3 Вторник
  
  Занятие 9
  
  Переговоры: как работать с должниками
• 14 апреля, 19:00 UTC+3 Четверг

Цена на продажнике не указана.

Скрытая ссылка