Материалы «Отдел продаж» для продажи услуг банкротства физических лиц [LBG] [Повтор]

Складчина: Материалы «Отдел продаж» для продажи услуг банкротства физических лиц [LBG] [Повтор]

Лучшие материалы для работы сотрудников отдела продаж, скрипты, видео обучение, примеры и аттестация сотрудников. Комплект материалов, который позволяет продавать много и дорого.

Состав:

• Упакованные услуги и материалы для клиентов
• Прайс-лист с описанием услуг для клиентов
• Скрипты исходящих звонков
• Скрипты проведения встречи
• Анкета для проведения встречи и оценки профиля клиента
• Правила работы с клиентами
• Карточка работы с вопросами и возражениями (это важно)
• Примеры звонков (живые телефонные разговоры)
• Линейка продуктов для максимальной конвертации в сделку
• Примеры продажи банкротства
• Разбор звонков
• Пример работы с клиентами

Обучение: лучшие практики

• Как правильно приглашать клиентов в офис и как создать «причину прийти»
• Как работать с клиентами, которые не приходят на встречи
• Как выравнивать конверсию из лида во встречу
• Как работать с клиентами, которые вечно что-то выбирают
• Как работать с возражением «Я подумаю»
• Как работать с возражением «Дорого»
• Как продавать дороже всех конкурентов
• Как проводить встречи с клиентами
• Как подбирать услуги для клиентов, чтобы они хотели заплатить
• Как собирать доплаты от клиентов
• Как сделать так, чтобы сотрудники работали лучше вас
• Как сделать так, чтобы клиенты были всегда, и не было «то пусто, то густо»
• Как обходить возражения клиентов
• Как выбрать логику продаж
• Как лучше построить мотивацию для сотрудников, и когда за что лучше платить
• Материалы по отработке возражений

Обучение: Живая работа

• Примеры работы с заявками юридических компаний с анализом ошибок и комментариями
• Примеры звонков с ошибками и комментариями к звонкам
• Примеры эффективных звонков от лучших продавцов
• Примеры разборов звонков юридических компаний
• Примеры отработки возражений с клиентами (живые разговоры)
• Примеры разминки перед звонками для Отдела продаж
• Что продавать клиентам и как позиционировать услуги

Готовые документы и материалы для Отдела продаж:

• Скрипт назначения встречи (21 страница подробных обходов возражений, работы с вопросами и возражениями)
• Скрипт проведения встречи (подробный мануал по проведению встречи и работе с Анкетой клиента)
• Анкета клиента с закрывающими вопросами и подсчётом выгоды услуги прямо в Анкете
• Перечень услуг и их позиционирование для Клиента в виде Маркетинг Кит и Прейскуранта
• Шикарный скрипт дистанционной продажи
• Листовки в офис для клиентов
• Порядок ценообразования и лучшие практики назначения цены за услуги
• Аттестационный лист для сотрудников Отдела продаж для проверки знаний

Продающие материалы

• Презентация услуг с описанием для клиентов
• Mini Маркетинг Кит
• Продающая Анкета, заполняя которую клиент сам выбирает, какую услугу он хочет оплатить

Система работы

• Правила обработки заявок
• Правила проведения встреч
• Правила разговора с клиентом
• Правила напоминания о себе для думающих клиентов
• Правила реанимации клиентов
• Правила реанимации «старой базы»
• Правила составления отчётности и подсчёта эффективности
• Правила отправки писем и SMS сообщений
• Правила корректировки работы и анализа результатов

Цена: 25 000 руб

Продажник