Коучинг Бизнес-Молодости

Складчина: Коучинг Бизнес-Молодости

Занятие №1. 1. Модель неизбежных продаж (Двухшаговые продажи): смертельное оружие продавца.


Составляем предложение, которое нет смысла не купить

• Как перейти от «просящего» к модели очереди и ажиотажа
• Модель Front End / Back End
• Как отвечать на вал звонков, когда у Вас нет товара
• Модель товаров массового спроса «Товар-локомотив»
• Модель для оптовых продаж «Реализация + Встреча»
• Модель для услуг «Тест-драйв» с вилкой
• Модель «Просчет сметы»
• Модель «Продажа долларов со скидкой»
• Модель «Захват» через точки контакта
• Работа с картой торговой территории: как направить клиентский поток в ваш магазин
• Модель «Мыло душистое и полотенце пушистое»
• Жесткие примеры из жизни
• Модель написания предложения
• Модель ODС
• Модель AIDA
• Модель ВИД
• Модель продающего письма «PMPHOSC», примеры
• Оформление
• Каналы донесения предложения
• Продающий флаер
• Продающий баннер
• Продающая витрина
• Направление клиентского потока в ваш магазин
• Сайт как генератор
• Яндекс-визитка
• Доски объявлений

Занятие №2. Яндекс.Директ: передовой опыт работы с контекстной рекламой.
Как получать 20 целевых звонков в день?

• 3 кита, на которых держится Яндекс.директ
• 3 главных рычага управления контекстом
• Спецразмещение и гарантии: где быть, зачем и как
• Проверка ниши
• Роль и место контекстной рекламы: неизбежные тенденции
• Составления полотна ключевых слов
• Разделение полотна ключевых слов на категории
• Методы сбора ключевых слов
• Разделение запросов: горячие, теплые холодные
• Типовые ошибки в составлении объявлений
• 5 типовых шаблонов написания объявлений
• Написание Заголовка
• Написания Подзаголовка
• Направление клиентского потока
• Объявления-фильтры в работе с высокочастотным, но не целевым потоком запросов
• Работа с высокочастотными запросами: как показываться много, а платить в 6 раз меньше конкурентов (то, чего они точно не знают)
• Работа с низкочастотными, целевыми запросами (то, чего не делают 97% людей в Директе, и что теперь знаете вы)
• Назначение Цены Клика
• Работа с бюджетом
• Как найти грамотного директолога
• Речевой скрипт построения работы с директологом
• IRA: главный показатель эффективности кампании
• Google Adwords, Begun, и стратегии дальнейшего развития
• Шаблон документа для ведения и управления кампании в директе, который с легкостью освоит блондинка с удаленной частью мозга

Занятие №3. 10 из 10. Как закрывать клиентов и поставщиков во время разговора. Скрипты: продающие речевые модули.

• Техника «слить первых пять клиентов» - кровавый опыт в полях
• Цель скриптов, виды скриптов, этапы
• Типовые ошибки применения скрипта, примеры
• Скрипт приема входящего звонка, примеры
• Скрипт холодного звонка «Назначение встречи», примеры
• Скрипт «Встреча с поставщиком», примеры
• Открытие встречи
• Техника «Вбитие крюка», речевой скрипт
• Техника «Самопрезентация», речевой скрипт
• Техника «Программирование», речевой скрипт
• Техник «Сокращение басни», речевой скрипт
• Информационные вопросы, примеры
• Продающие вопросы
• Создание личной экспертности
• Техника «Продажа через обучение»
• Техника «Называние цены»
• Техника «Вилка вариантов»
• Техника cross-sell: продажа более дорого аналога с большей маржой, примеры
• Техника cross-sell: продажа товара, услуги с более низкой ценой, но большей маржой, примеры
• Upsell: допродажа атрибутов, примеры
• Техника работы с возразжениями: «Я подумаю!»
• Техника работы с возражениями: «Дорого!»
• Прописывание скрипта
• Подводные камни внедрения скриптов в своей компании
• Анализ и мониторинг скриптов: как непрерывно управлять и улучшать

Занятие №4. Из точки А в точку Б. Неизбежность достижения Ваших Целей.

• Техника точка А
• Понятие «Сила, слабость»
• Понятие «Твердое, пусто»
• Понятие «Сила, точность»
• Понятие «Мнение, факт»
• Техника «Зверь внутри»
• Техника «Занавес»
• Техника «Утро»
• Техника «Встреча с собой через 3 года»
• Техника «Встреча с собой 3 года назад»
• Техника «Встреча с любимым человеком»
• Два ключевых метода постановки целей
• Техника «Best Or Nothing»
• Энергетический потенциал целей
• 4 уровня целей: статус, первый круг, социальный, нанесение непоправимого добра
• Прописывание «Быстрых целей»
• Техника «Не ищи выгоды за 100 ли»
• Прописывание «средних целей»
• Понятие «Большой цели»
• Техника работы с окружением
• Как избавиться от вампиров в окружении
• Техники повышения энергии

Занятие №5. Как навести бухгалтерскую и юридическую чистоту в компании

• Чем грозит стратегия «спрятать голову в песок»?
• Агентский договор и прочие шаблоны документов, которые необходимо знать
• Документация и ее хранение
• ИП или ООО?
• Налоги: какие
• Налоги: сколько
• Налоги: куда
• Налоги: как
• Страшные слова: НДС, ОСН, УСН, ЕНВД в переводе на человеческий
• Как закон помогает предпринимателям?
• Какие есть программы в Москве, Подмосковье, РФ, как в них поучаствовать?

Занятие №6. Сайт 2.0. Усиление продающего сайта

• Феномен бокса в лидгене
• SEO и контекст: что это, когда и как внедрять
• Как просто управлять эффективностью сайта
• Реальное поведение посетителей на Вашем сайте
• Техника «Персонализация»
• Техника «Визуализация услуги»
• Феномен одностраничных сайтов
• Техника «Легендирование»
• Техника «Создание базы»
• Создание цепочки касаний из 21 письма
• Техника «Точки захвата»
• Техника «Карточка Товара (Услуги)»
• Техника «5 причин» в карточке товара
• Техника «Свойства/Выгоды»
• Усилиение «Карточки Товара»
• Прописывание заголовков
• Техника «Создание ажиотажа»
• Техника «Deadline»
• Техника «Скрытые возражения»
• Техника «Balls»
• Стратегия работы с программистом: как и где найти, сколько платить, как контролировать и получить результат
• Стратегия работы с дизайнером: как и где найти, сколько платить, как контролировать и получить результат
• Этапы создания продающего сайта
• Продающие сайты: проверенная классика и модерн
• Техники будущего: то, что мы тестируем, последние наработки
• Шаблон для заполнения. Документ для постоянного контроля и улучшения продающего сайта

Занятие №7. Работа с персоналом. Сотрудники, которые приносят деньги, ускоряют рост, решают, а не создают проблемы!

• 3 кита управления компанией
• Ступени роста Вас как руководителя
• 4 ступени лидерства
• 4 типа сотрудников: СДГ, сотрудник-студент, сотрудник-террорист, сотрудник-ангел
• РПЦ: принципы регулярного менеджмента
• Понятие системного интереса
• Из каких людей должна состоять Ваша компания
• Система оплаты труда продажников
• Первый сотрудник в компанию - Многорукий Многоног
• Системы управления
• Техника «Мотивационная доска»
• Если на одном человеке слишком мнго: техника «Тень»
• Как обезопасить себя от увода компании
• LG/LC/AM
• Принцип «разделяй и властвуй» в практическом применении
• Модели оплат и их прямое влияние на работу с человеком
• Фиксированный оклад
• Переменная часть
• Прогрессирующая модель оплаты с фиксированным бонусом
• Процентное, долевое участие
• Что делать, если распоряжения не выполняются?
• 3 столпа делегирования
• Как превратить совещание в эффективный инструмент, а не в пустые разговоры
• 3 стола прописывания должностных инструкций
• «Я-компания»: стратегия работы с сотрудниками, если вы сейчас один
• «Трансформация»: как внедрить изменения в уже существующую компанию
• Где найти хороших сотрудников, которые решают, а не создают проблемы
• Стратегия работы с персональным помощников
• Методы контроля работы подчиненных
• Что делать, если он опоздал?
• Что делать, если он не сделал?
• Отличие работы персонала в быстроменяющейся компании
• Стратегии роста и совершенствования Вашей компании
• Определение и развития Вашей Персональной Управленческой компетенции
• Отличие Женщины-Руководителя: как управлять, оставаясь женщиной
• Харизма Руководителя: инструмент эмоционального воздействия на компанию и легитимации власти (чтобы были не только должны, но и хотели подчиняться)

Занятие №8. Закрытая тема. Эту тему вы узнаете, когда придет время. На этом же занятии Вас ждет Экзамен.
Цена - 15 000 рублей. Хоть коучинг уже начался, они высылают записи семинаров, которые уже прошли.
Сайт