Экспертные продажи в B2B [RocketSales]

Экспертные продажи в B2B
RocketSales



8 последовательных модулей, чтобы научиться продавать на принципиально новом уровне​

• ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ДОРОЖЕ
• СТРОИТЬ КАРЬЕРНЫЙ ROADMAP И УПРАВЛЯТЬ СВОИМ ДОХОДОМ
• ИСПОЛЬЗОВАТЬ СОВРЕМЕННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРОДАЖ
• СТРОИТЬ ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ

Менеджер по продажам — один из ключевых игроков компании.
Ведь именно он влияет на выручку, прибыль и лояльность клиентов
При этом для достижения реально высоких результатов и увеличения объема продаж менеджер должен обладать целым пулом экспертных компетенций.

Почему компании, в которых работают крутые менеджеры, так быстро растут?
Ответ кроется в вопросе. Сильные менеджеры, как правило, продают больше остальных, следовательно, приносят наибольшую прибыль. Взамен они получают от компании максимальную поддержку, ведь на них не жалко денег. Тотальный win-win!

Как это работает:

1. Компетентный менеджер продаёт больше, потому что умеет находить для клиента подходящее решение, а не просто «впаривать» продукт.
2. Между менеджерами возникает экологичная конкуренция. Каждый амбициозный сотрудник стремится продавать больше, чтобы больше зарабатывать.
3. Компания, продажи которой растут, получает возможность улучшать контрактные условия хороших продавцов.
4. Зарплата менеджеров растет вместе с мотивацией продавать ещё больше и ещё лучше. Усиливаются win-win отношения и объемы продаж системно увеличиваются.

Получается, секрет успеха компании — в компетентных продавцах, но где их найти?
Продажи в B2B — это экспертный навык, который развивается только за счет получения личного опыта или переработки уже существующего. Представьте, менеджеры сотен компаний каждый день проверяют тысячи гипотез по росту продаж.

Мы запускаем курс, в котором будем делиться как нашим личным опытом, так и опытом, который получили в процессе построения систем продаж для наших клиентов. Курс «Экспертные продажи в B2B»

Кому будет полезен курс «Экспертные продажи в B2B»
8 занятий, благодаря которым вы получите новый экспертный опыт, переработаете свои текущие навыки и, наконец, получите ответ на вопрос, как продавать больше и дороже.

Амбициозным продавцам
Если вы хотите начать продавать на принципиально новом уровне и зарабатывать больше.
Руководителям отделов продаж
Если ваши продавцы не выполняют поставленный план и вы не понимаете, что с этим делать.
Собственники компаний
Если вы хотите понять, как работают продажи, и начать влиять на их объем.
Тем, кто только начинает путь
Если ваш путь в продажах только начинается и вы хотите быстро получить опыт от экспертов.

Что получите вы, как специалист, и что получит компания?

Менеджер:

• Развитие личных компетенций
• Рост своих KPI
• Реальный план вашего зарплатного роста
• Современные техники продаж и способы их применения
• Набор инструментов для эффективной работы с клиентами
• Умение отрабатывать сложные возражения
• Разбор реальных кейсов из различных отраслей
• Отработанный навык самопрезентаций

Компания:

• Квалифицированных менеджеров
• Улучшение показателей по выполнению плана
• Менеджеров, которые умеют справляться с выгоранием
• Мотивированных сотрудников, который хотят развиваться
• Готовый стек для управления командой менеджеров
• Менеджеров, которые умеют работать с текущей базой
• Готовую систему обучения для новых менеджеров
• Шаблон дерева навыков для новых менеджеров

Из чего состоит программа обучения?
Вас ждут теоретические модули в Live-режиме, полезные материалы от приглашенных экспертов и набор практических заданий.

Спойлер: Из чего состоит программа обучения?

Теоретическая часть


Формируем правильное представление о продажах в B2B

• Особенности B2B-продаж и их миссия
• Почему быть менеджером — это круто
• Из чего на самом деле состоит работа менеджера
• Дерево навыков менеджера по продажам
• Самостоятельная оценка текущих результатов

01

Разбираем образ современного менеджера по продажам

• Личность менеджера по продажам и его softskills
• Ключевые компетенции менеджера по продажам
• Самопрезентация, как инструмент продажи
• Начинаем работать с большими чеками
• Учимся справляться с выгоранием

02

Учимся быть хорошим менеджером по продажам

• Определяем стэк инструментов для эффективной работы
• Изучаем целевую аудиторию и ее боли
• Формируем книгу продаж и книгу продукта
• Speeches и готовые речевые модули
• Делаем из CRM-системы нашего лучшего друга

03

Создаем для себя инфраструктуру

• Разбираем CRM-систему
• Учимся управлять проектами и задачами
• Выстраиваем инфраструктуру облачного хранилища
• Готовим шаблоны ответов и презентаций для клиента
• Начинаем эффективно работать с аналитикой

04

Учимся быть лучшим менеджером по продажам

• Разбираем этапы продаж
• Учимся самостоятельно искать целевую аудиторию
• Строим правильную коммуникацию с клиентом
• Перестаем «втюхивать» и начинаем искать решение
• Превращаем новый лид в нового довольного клиента

05

Начинаем продавать «в долгую»

• Начинаем заниматься пассивной лидогенерацией
• Создаем подогревающие материалы
• Планируем долгосрочную работу с клиентом
• Применяем базовые техники продаж
• Осваиваем UpSales, DownSales,CrossSales, ...

06

Планируем свой рост и начинаем управлять им

• Разбираемся с тем, как расти в продажах
• Осваиваем горизонтальный и вертикальный рост
• Строим win-win отношения с компанией
• Учимся передоговариваться с компанией
• Отвечаем на вопрос «Как мне стать руководителем отдела?»

07

Практическая часть


Трезво оцениваем свой текущий уровень

Проходим тестирование и проводим аналитику текущего уровня подготовки. Замеряем точку A из которой мы начинаем путь к развитию ключевых навыков. Формируем список компетенций, которые нужно развить каждому из участников.

01

Учимся навыку самопрезентации

Создаем структуру самопрезентации, осваимаем и начинаем применять Elevator pitch в переговорах с клиентами. Изучаем свои сильные и слабые стороны, составляем карту развития навыка самопрезентации.

02

Приводим текущую инфраструктуру в порядок

Выстраиваем инфраструктуру своего рабочего места. Начинаем использовать современные инструменты, которые напрямую влияют на нашу эффективность. Учимся работать с шаблонами и аналитикой.

03

Отрабатываем возражения других менеджеров

Работаем в формате ролевых игр для продаж. Обмениваемся брифами компаний среди участников, начинаем проводить друг другу презентации и формируем список рекомендаций с позиции «Что еще улучшить»

04

Учимся применять различные техники продаж

Контролируем использование UpSales, DownSales, CrossSales в своих текущих сделках, делимся успешными кейсами применения техник продаж, разбираем самые частые ошибки.

05

Создаем чек-лист повышения

Спойлер! Первый пункт чек-листа звучит так «Вы уверены, что вам необходимо повышение?». Разбираемся с тем, кому нужно идти в руководители, какие у этого последствия, к чему нужно быть готовым и что необходимо знать.

06

Совместный тренинг по продажам

Работаем сразу со всеми участниками курса в режиме реального воркшопа. Финалим результаты практических работ, разрабатываем чек-листы развития компетенций, релизим дерево навыков.

Контент от экспертов


Как начать отрабатывать возражения и перестать проигрывать переговоры


Анастасия Белочкина
CEO

Личные навыки менеджеров по продажам в B2B


Ольга Грейль
Директор по развитию

Продажи внутри социальных сетей в современных реалиях: методологии и инструменты


Владимир Сургай
Сооснователь TFA

Как бороться со стрессом в работе и меньше выгорать


Оксана Дунина
Директор по развитию

Как устроен сложный B2B и как продавать по-настоящему дорогие проекты и услуги


Александр Дмитриев
Sales Director ADV LaunchPad

Личная эффективность и worklife balance. Почему личная эффективность напрямую влияет на рабочую.


Константин Кузнецов
CEO RocketSales

Roadmap: из менеджера по продажам в руководителя отдела продаж. Все шишки и грабли этого пути.


Андрей Пономарев
Руководитель отдела продаж RocketSales

Тариф - Для менеджера, который хочет больше зарабатывать

• Запись курса
• Доступ к закрытому сообществу курса
• База знаний в Notion
• Бессрочный доступ
к записям курса
• Диплом о прохождении
курса

20 000₽

Скрытая ссылка