Будь брокером 3.0 [Ольга Конзелевская]

Складчина: Будь брокером 3.0 [Ольга Конзелевская]

1 МОДУЛЬ Введение в профессию ипотечного брокера и база знаний
1. Рынок недвижимости
2. Понятие ипотеки
3. Кредитный договор
4. Виды процентных ставок
5. Виды платежей по кредиту
6. Досрочное погашение
7. Цикл ипотечной сделки
8. Кто такой ипотечный брокер?
9. На чем может заработать брокер?

Результат:

• Вы понимаете, кто такой ипотечный брокер и что он делает.
• Вы разбираетесь в терминах и тенденциях банков.
• Знаете все нюансы про кредиты и договор, на что обратить внимание клиента.

2 МОДУЛЬ Работа с клиентом
1. Анализ клиента
2. Кредитная история
3. Категории клиентов
4. Банковский скоринг и идеальная анкета для банка
5. Разработка стратегии и подбор банков
6. Рефинансирование и реструктуризация
7. Ведение базы клиентов

Результат:

• Вы умеете работать с ĸлиентом любым выбранным способом (офлайн или онлайн).
• Знаете, ĸаĸие доĸументы нужно оформлять ĸлиенту и ĸаĸ делать расчёты.
• Умеете выявлять потребности и анализировать возможности ĸлиента.
• Понимаете, как подобрать ĸлиенту банĸ и разработать стратегию.

3 МОДУЛЬ Погружение в работу ипотечного брокера
1. Онлайн/оффлайн работа
2. Предпринимательство и найм
3. ИП и самозанятость
4. Виды взаимодействия с банком
5. Как стать лучшим брокером для каждого банка?
6. Топ 20 банков. Высшая лига
7. Господдержка ипотеки и маткапитал
8. Как оформлять документы для работы с клиентом

Результат:

• Вы понимаете конкретные шаги, знаете, что делать и с чего начать.
• Умеете работать с банками посредниками.
• Понимаете, что подходит именно вам: найм или работа на себя.
• Умеете работать с применением соц. программ и субсидий.

4 МОДУЛЬ Продажи и поиск клиентов
1. Каналы продаж
2. Воронка продаж
3. Установление контакта и выявление потребностей
4. Презентация продукта
5. Отработка возражений

Результат:

• Вы знаете где и как искать клиентов.
• Как предлагать свои услуги через выявление потребностей клиента и обработку возражений.
• Вы понимаете, как организовать постоянный клиентопоток.

5 МОДУЛЬ Успешная сделка
1. Анализ объектов
2. Оценка объекта
3. Ипотечное страхование
4. Виды взаиморасчетов

Результат:

• Вы умеете работать с документами на объект.
• Понимаете, как оценить риски покупки той или иной недвижимости.
• Знаете, как оптимизировать расходы вашего клиента.
• Владеете информацией о видах взаиморасчетов, особенностях и различиях простого или нотариального договора покупки недвижимости.
• Можете подготовить и согласовать параметры ипотечной сделки с банком.

Скрытая ссылка