"Бизнес на чертежах" от Евгения Коблова. Курс для архитекторов и дизайнеров про бизнес и личный бренд.

"Бизнес на чертежах" от Евгения Коблова. Курс для архитекторов и дизайнеров про бизнес и личный бренд

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ:
Модуль 1. МЫШЛЕНИЕ
- Роль проработки мышления. Связь мышления и результатов в бизнесе
- Основные ограничивающие убеждения
- Проработка базовых негативных установок
- Постановка цели и контракт
- БОНУС: лекция Артёма Толоконина: «Постановка цели и внутренний ресурс на ее достижение»

Модуль 2. БИЗНЕС
- Как открыть компанию? ООО/ИП/самозанятость
- Бизнес-процессы и оргструктура на разных этапах роста компании
- За какими показателями следить: метрики и оцифровка, юнит-экономика, воронка, постоянные и переменные расходы
- Внутренности бизнеса: сервисы ведения бизнеса, документооборот
- Трудоустройство: как оформлять персонал в штат и при подряде
- Финансовые риски и финансовая модель
- БОНУС: анализ финансовой модели

Модуль 3. ЛИЧНЫЙ БРЕНД И УПАКОВКА
- Задачи личного бренда и позиционирования
- Анализ рынка
- Позиционирование и нишевание
- Анализ клиентов, анализ конкурентов
- УТП
- Продуктовая матрица: способы получения дохода
- Оценка стоимости своей работы
- Социальные сети: контент, визуал
- БОНУС: разбор кейсов учеников

Модуль 4. КЛИЕНТЫ
- Портреты клиентов
- Поведенческие скрипты и подходы к ключевым портретам
- Профиль идеального клиента
- Деловая этика в общении с клиентом
- Стандарты коммуникации

Модуль 5. ПРОДАЖИ
- Этапы продаж
- Переговоры онлайн. Правила
- Переговоры офлайн. Правила
- Повторные продажи
- Отработка возражений
- Этика переговоров
- Основные ошибки
- БОНУС: разбор кейсов учеников

Модуль 6. ПРИВЛЕЧЕНИЕ АУДИТОРИИ
- Способы привлечения аудитории
- Социальные сети как инструмент трафика
- Таргетинг и контекст
- Дополнительные инструменты привлечения аудитории
- Продуктовая воронка
- БОНУС: разбор кейсов учеников

Модуль 7. ЮРИДИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ
- Форматы договоров в нише
- Договор с сотрудником
- Договор с заказчиком. Акт выполненных работ
- Договор с подрядчиком на поставку/услугу
- Конфликтные ситуации. Решения
- Основные ошибки

Модуль 8. ПОЛНЫЙ ЦИКЛ ПРОЕКТА
- Основные этапы проекта
- Ведение клиента от первой коммуникации до закрытия проекта
- Сопровождающая документация. Стандарты и требования
- Создание кейсов
- Основные ошибки

Модуль 9. КОМАНДА
- Роли в команде
- Правильный рост команды
- Поиск специалистов
- Собеседования. Тестовые задания. Найм сотрудников
- Мотивация сотрудников
- Взаимоотношения с сотрудниками
- Делегирование задач. Распределение нагрузки
- Основные ошибки

Модуль 10. ПОДРЯДЧИКИ
- Виды подрядчиков. Сегменты и характеры
- Проверка подрядчика
- Подбор подрядчиков под проект
- Условия сотрудничества
- Деловая этика общения
- БОНУС: требования со стороны подрядчиков

Модуль 11.МАСШТАБИРОВАНИЕ
- Способы: горизонтальное и вертикальное
- Инструменты горизонтального масштабирования
- Инструменты вертикального масштабирования
- Основные сложности и решения
- Выбор стратегии развития
- БОНУС: ограничивающие убеждения на этапе масштабирования
- БОНУС: разбор кейсов учеников

Продажник:
Скрытая ссылка