Архитектор групповых программ [Сергей Загородников]

Архитектор групповых программ
​

Программа работы:

МОДУЛЬ 1: ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Это самый главный шаг в запуске групповых программ, но его пропускают 9 из 10 экспертов. А если и делают, то делают с ошибками. Почему? Потому что видят то, что хотят видеть и слышат то, что хотят слышать (привет подсознанию).. В этом модуле мы будем расщеплять вашу целевую аудиторию на атомы, чтобы потом сделать ей “вкусное” предложение, от которого она не сможет отказаться.

Вот, что будет в этом модуле:
Алгоритмы изучения целевой аудитории
Классификации клиентов для продажи групповых программ
Методика сужения (уточнения) ниши
Психологический анализ клиентов
Изучение и формирование языка клиента

Результат: Прописаны портреты клиентов (уточнена ниша), собраны слова, приносящие деньги для продажи групповой программы.

МОДУЛЬ 2: ТЕМА И КОНЦЕПЦИЯ ГРУППОВОЙ ПРОГРАММЫ

Выбор темы для групповой программы базируется на 2-х вещах: анализ аудитории и здравый смысл. После первого модуля всё, что вам нужно понять про свою целевую аудиторию вы поймёте. Остается включить здравый смысл. Как? Это значит - перестать выбирать темы, основываясь на своих эмоциях, а включить рациональный логический расчёт. Именно это мы и будем делать в этом модуле, есть факторы, с которыми не поспоришь (лучше их знать и учитывать).

Вот, что будет в этом модуле:
Стратегии выбора приоритетной темы групповой программы
Критерии прибыльных тем групповых программ (как отсеять темы, в которых нет денег)
Форматы групповых программ (как выбрать под себя)
Проектирование учебной программы для группы
Структурирование и систематизация контента для группы.

Результат: Выбрана тема и формат групповой программы, понятно, какой результат обещаем в группе, прописан учебный план работы с клиентами в группе.

МОДУЛЬ 3: УПАКОВКА ГРУППОВОЙ ПРОГРАММЫ

Если бы люди покупали просто информацию, то умные и профессиональные эксперты, коучи, психологи и консультанты давно были бы все богатыми. Но в реальном мире всё по-другому. Выигрывают те эксперты, которые умеют донести ценность своих программ до клиента, которые умеют “упаковывать” свои продукты. Что значит “упаковывать”? Это значит просто и понятно объяснить любому человеку - почему нужно покупать именно их программу, почему именно их методики стоит использовать, почему им надо верить и к ним нужно прислушиваться? И тут дело не в количестве предлагаемых техник и методик. Нужно учиться создавать и доносить ценность своей программы до клиентов.

Вот, что будет в этом модуле:
Ключевые элементы продающей упаковки групповых программ
Методика разработки предложения, от которого невозможно отказаться (оффер)
Стратегии отстройки от конкурентов и формирование уникальности программы
Разработка пакетных предложений и финансовая декомпозиция
Психологические триггеры для усиления продаж групповой программы.

Результат: Написан крутой продающий текст для продажи групповой программы, проработаны все возражения, вы уверены в программе и готовы её легко продавать.

МОДУЛЬ 4: СХЕМЫ ЗАПУСКОВ И ПЛАНИРОВАНИЕ

Что сначала, что потом? Что важно, а что нет? Как расставить приоритеты в запуске групповой программы - всё это мы проработаем в этом модуле. Есть куча переменных, которые влияют на схему запуска: план продаж, формат, наличие лояльной аудитории, рекламный бюджет, уровень ваших навыков личных и массовых продаж, денежный потолок, ваш прошлый опыт. В запуске важно понимать на какую сумму денег вы “охотитесь”. И здесь важно правильно расставить все “капканы” и “сети”, чтобы в них застряло как можно больше денег.

Вот, что будет в этом модуле:
Ключевые этапы запуска, цели и задачи, которые нельзя пропускать
Проверенные схемы запусков групповых программ для разных амбиций и уровней опыта (более 10 схем).
Календарный план запуска
Финансовый план запуска
“Лестница продаж” и логика продающих событий в запуске групповой программы.

Результат: Понятно что и в какой последовательности делать в запуске групповой программы, чтобы получить максимум продаж.

МОДУЛЬ 5: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Как собрать людей в групповую программу? Обычно именно с этого вопроса эксперты начинают думать о своей группе. Но как вы уже поняли, прежде чем собирать людей, нужно решить много важных предварительных вопросов “за кадром”. И если вы их решили, то сбор людей в программу значительно упрощается и ускоряется. И в этом модуле вы освоите как базовые, так и продвинутые способы привлечения потенциальных клиентов в групповую программу.

Вот, что будет в этом модуле:
Разработка бесплатных продуктов для привлечения целевых клиентов
Разработка базовой автоворонки для окупаемости рекламы
Написание промо-постов и проектирование лендингов для бесплатных мероприятий
Поиск и эффективная работа со специалистами по рекламе
Технические моменты и сервисы для сбора целевой аудитории.

Результат: Есть конкретный план по сбору людей и как результат - собрана целевая аудитория для запуска групповой программы.

МОДУЛЬ 6: РАЗОГРЕВ АУДИТОРИИ

В этой программе мы будем делать запуск групповой программы, как на существующую вашу лояльную аудиторию (если такая имеется), так и на новую холодную аудиторию, которую будем собирать с нуля. Вызывать доверие и выстроить отношения с новой “холодной” аудиторией - это для многих совсем не тривиальная задача, особенно если эксперт привык годами работать на сарафанном радио. И здесь важно решить несколько задач. Во-первых, показать себя экспертом. Во-вторых, передать свои основные жизненные ценности, чтобы срезонировать на уровне смыслов. В-третьих, заинтриговать и вызвать интерес к вашей программ.

Вот, что будет в этом модуле:
Способы повышения осознанности аудитории до старта запуска группы
Виды и темы “прогревающего” промо-контента для запуска групповых программ
Механизмы и стратегии вовлечения новой аудитории в запуск вашей группы
Календарный план промо-контента
Формулы трансформационных практических заданий в бесплатном контенте

Результат: Люди уже хотят вашу групповую программу ещё до старта продаж.

МОДУЛЬ 7: УЧЕБНО-ПРОДАЮЩИЕ МАРАФОНЫ

Голубая мечта многих экспертов - сделать красивый лендинг с описанием групповой программы, опубликовать его в интернете и получать продажи без необходимости её продавать. Это сказка. В реальном мире чтобы вашу групповую программу покупали люди, её нужно продавать. Но не всё так грустно. Есть проверенная технология учебно-продающих марафонов, которая способно творить чудеса. Эта технология даёт возможность совмещать и обучение и продажи без “впаривания”. Особенно это хорошо работает для продажи массовых программ.

Вот, что будет в этом модуле:
Концепции и структуры учебно-продающих марафонов
Способы встраивания продаж в учебный контент марафона
Стратегии разделения контента на платный и бесплатный
Модели бесплатных вебинаров в стиле “продажи без продаж”
Усилители активности участников марафонов

Результат: Люди с удовольствием участвуют в вашем марафоне, покупают вашу программу и выражают вам массу благодарностей.

МОДУЛЬ 8: БОЛЬШЕ ДЕНЕГ ОТ ЗАПУСКОВ

На сумму продаж вашей групповой программы влияет 2 главных фактора - количество собранной аудитории и то, на сколько хорошо вы умеете продавать. И тот и другой фактор мы будем максимально прокачивать в этой программе. Но есть ещё масса фишек и усилителей, использование которых помогает заметно увеличить результаты запуска. Иногда некоторые усилители помогают даже спасти запуск, если всё идёт не так, как вы запланировали.

Вот, что будет в этом модуле:
Разработка “вау-бонусов” для увеличения продаж
Стратегии стимулирования быстрых оплат
“Дожимной” контент-план для увеличения продаж на заключительном этапе запуска
Массовое и индивидуальное снятие возражений у клиентов
Стратегии стимулирования быстрых оплат
План Б для усиления продаж.

Результат: У вас есть полный арсенал инструментов, чтобы достичь свою финансовую цель в запуске на 100%, даже если продажи - это не ваше призвание.

ФОРМАТ ПРОГРАММЫ:
Программа идёт 6 месяцев.
Все учебные материалы и задания разделены на маленькие кусочки и будут выдаваться вам последовательно и пошагово (перегруза точно не будет).
Программа организована по принципу автотренинга, то есть доступ к следующему заданию открывается только после выполнения предыдущего задания.
После прохождения каждого модуля вам открывается доступ к дополнительным бонусным материалам, которые ускорят ваше движение к цели.
2 раза в месяц будет проводиться вебинары в формате “вопрос-ответ”.

Пакет STANDART:
Участие в основной программе (все модули)
Доступ к теоретическим урокам и практическим заданиям
Доступ в закрытый skype-чат участников
Нет обратной связи по домашним заданиям
Участие в регулярных вебинарах “вопрос-ответ” (2 вебинара в месяц на второй и четвертой неделе)
Доступ к специальным бонусам по итогам прохождения каждого модуля

Код:

Цена со скидкой и окончательные предложения по программе от автора на вебинаре в его группе 4.09.18 в 10:00 - https://vk.com/ocheredclientov
Программа: http://viptrening7.ru/agp