Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера [Денис Дашкевич]

Активные B2B продажи. Все инструменты менеджера
Денис Дашкевич


О КНИГЕ
Практическое пособие для менеджеров по продажам. В книге изложены и представлены высокоэффективные инструменты для достижения максимальных результатов в b2b продажах. Материалы собраны с учетом личного опыта продаж автора и его тренерской деятельности.

• ВВЕДЕНИЕ
• ИНСТРУМЕНТ 1. КАК ЛЕГКО ПРОЙТИ «УПРЯМОГО» СЕКРЕТАРЯ?
• ЧЕК-ЛИСТ 1. 10 ЛУЧШИХ СПОСОБОВ, КАК ПРОЙТИ СЕКРЕТАРЯ
• СКРИПТ ХОЛОДНОГО ЗВОНКА
• ИНСТРУМЕНТ 2. НАЧНИТЕ РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ ПРАВИЛЬНО
• ЧЕК-ЛИСТ 2. 3 ШАГА, КАК ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ?
• ИНСТРУМЕНТ 3. РАБОТА С ОТГОВОРКАМИ КЛИЕНТА ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ. ЧТО ОТВЕТИТЬ?
• ЧЕК-ЛИСТ 3. ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ НА ОТГОВОРКИ КЛИЕНТА
• ИНСТРУМЕНТ 4. КАК НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ ПРИ ХОЛОДНОМ ЗВОНКЕ?
• ЧЕК-ЛИСТ. ФРАЗЫ ДЛЯ НАЗНАЧЕНИЯ ВСТРЕЧИ ПРИ ЗВОНКЕ
• ИНСТРУМЕНТ 5. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
• ИНСТРУМЕНТ 6. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ В ПРОДАЖАХ. ЧТО ГЛАВНОЕ ДЛЯ НАШЕГО КЛИЕНТА
• ИНСТРУМЕНТ 7. УТП. КАК СДЕЛАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ОТ КОТОРОГО КЛИЕНТ НЕ СМОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ
• ИНСТРУМЕНТ 8. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ
• ЧЕК-ЛИСТ. ПОДГОТОВКА К ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ
• ЧЕК-ЛИСТ. ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ (АЛГОРИТМ)
• ИНСТРУМЕНТ 9. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
• ЧЕК-ЛИСТ. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТА
• ИНСТРУМЕНТ 10. ПРЕЗЕНТАЦИЯ
• ЧЕК-ЛИСТ. 7 ШАГОВ ЭФФЕКТИВНОЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ
• ИНСТРУМЕНТ 11. КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
• ИНСТРУМЕНТ 12. ГОТОВЫЕ ОТВЕТЫ НА ВОЗРАЖЕНИЯ КЛИЕНТОВ
• ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ КЛИЕНТУ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «ДОРОГО»
• ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ КЛИЕНТУ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «Я ПОДУМАЮ»
• ЧЕК-ЛИСТ. ЧТО ОТВЕТИТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЕ «НЕТ БЮДЖЕТА/НЕТ ДЕНЕГ»?
• ИНСТРУМЕНТ 14. СКИДКИ В B2B ПРОДАЖАХ. 5 ШАГОВ, КАК ПЕРЕСТАТЬ ТЕРЯТЬ ДЕНЬГИ
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Скрытая ссылка

EPUB, MOBI, FB2, PDF